我与友邦
[color=teal] 没想到在互助求职网上还有这么个地方.呵呵,马上毕业了,不知该怎么用语言来表达此时的感受,发下求职过程中的经验之谈吧,大家共勉..[/color]--友邦面试,机缘之旅
跟友邦的机缘起源于暑假去内蒙古时，我负责全队的保险购买；保险是在一位在友邦工作的师姐那里办理的。那次买保险也算是一波三折，不过正是这次的机会让我第一次接触到了保险的行业，通过跟师姐的沟通，也开始对友邦这家公司产生了浓厚的兴趣。
内蒙回来以后，我在互助求职网找到了两个在友邦工作的互友，通过他们的文章了解到了他们的生活以及在友邦的工作情况，开始有点喜欢上友邦那种重视分享和不断学习进步的企业文化。
开学不久，友邦在岭南堂举办了一次宣讲会，当时是通过横幅了解到的，于是也就打印了一张简历跑过去听。在签到处签名时，发现一张签名表下来，基本上都是岭院的，自己很不好意思地填上“化学与化学工程学院”。
当时自己是迟到的，所以到了现场已经坐满人了，只能站在某个角落听。
宣讲会基本上讲理财规划的，介绍这个行业的发展前景，还有几个经理经历分享了自己的工作等等
当时由于是站着的，有点累，而且很多专有名词也没有听懂，所以基本上是没有听进什么东西。大概听了大半个小时以后就走了。
整个过程中印象比较深刻的是，一个高级经理的演讲开场。上了讲台后他从口袋里拿出一百元，然后对着全场人说，现在如果有人拿一张20元的钱，跑上来讲台，我马上用这100元跟他交换。立刻全场气氛活跃起来，大家半信半疑，但都马上检查自己的钱包，看有没有20元。不到几秒钟，一个男生就拿着20元跑上去把100元换了下来，接着那个经理就说：“大家有没有看到，这就是机遇，不过要看能不能够把握，就刚才几秒中，这位同学就让自己的20元增值了5倍……”
过了一段时间以后，接到了友邦公司的电话，让我过去林和中路那边参加面试，当时什么也不知道，不知道应聘的是什么职位。更搞笑的一点是，那位打电话的ＭＭ最后问我：“你周围有没有同学对友邦有兴趣的阿？可以介绍他们过来面试的。”我想这样也行，于是就说：“你等等！”把电话递给坐在旁边的阿水，说：“友邦的面试，你要不要参加。”阿水没想这么多，接过电话就说好啊，于是也就定下了面试时间。
面试当天阿水有其他事情，最终他还是没有去参加！我只好自己一个人过去面试了，很猥琐的一件事是，当时居然坐错了地铁，结果面试迟到了半个小时，不过还好提前打了个电话过去说明情况。
接待我的那个阿姨非常友好，带着我去填表，解答我不明白的地方。跟阿姨这么一聊，坐错车和迟到的郁闷心情很久就不见了。
填完表以后，就去做了一个４５分钟的行为测试，主要是一些“如果你是幼儿园教师，有一个小朋友非常顽皮，常常欺负其他小朋友，你如果处理”的问题。
做完试卷以后，进去第一面，面试我的是招聘会上那两个分享的交流的经理，他们都是香港过来的。我一坐下去，女的ＨＲ就拿着我的简历说，好的，下面我准备问你８个问题。
问了一些很常规的问题，如为什么选择保险行业；有没有经历过什么挫折；最成功是什么……
最后他们还问我觉得自己今天的表现如何，如果满分是１０分，给自己打多少分。
我打了７分，大概说了一下理由。
大概面了３０分钟，我也记不清到底被问了多少个问题了。
当时还处于找工作的前期，基本上没有什么面试经验，但是就是觉得自己整个面试过程中充满着激情，虽然有一点点紧张，但是也把想表达的东西都表达出来了。
临走时面试官ｊｏｅ哥笑着：“表现的不错哦！”
微笑回答：“谢谢！”回来路上，感觉良好。
经过了大概2个月以后，才接到了第二面的通知。
二面的是一个年纪有点大的阿伯，估计是高级经理级别。
整个面试气氛都非常轻松，基本上是拉家常式的聊天。
“你的家乡是那里阿？”
“广东开平，前阵子申请了世界遗产的雕镂，就是我们那里，呵……”
“我几乎每个月都过去开平的哦”
“噢，每个月都过去？”
“江门有我们的分公司，所以每个月都过去！”
“噢，原来是这样！”
“ 开平是华侨之乡哦，你家是不是华侨阿？”
“呵……不是，我家是正宗的农民之家，最远的亲戚都还没有到城镇。华侨主要是我爷爷那带的人，由于已经隔了一代人了，所以很多华侨也很少回乡了……”
后来还问了有没有意向会开平工作，对理财规划料怎么理解，需要提前入职的，能不能协调好毕业论文与工作等……
我的面试非常快，不到20分钟就结束了。
不过在面试过程中，阿伯已经透露了我已经通过了这次面试。
最后他让我提问题的时候，我问：“这个职位的工作具体怎么安排的，以后的发展前景怎么样？”
他说：“这个要详细说，太长了，要1个多小时，外面还有很多人面试，这样吧，周三上午你再过来一趟，到时我们会统一跟通过面试的人说的。”
到时第一个反应是，这么说我就已经通过了吧！不过当时整个人都很平静，没有任何吃惊的表情，很平静。
看到他桌面上有我上次做的行为测试的结果，都是柱性图，还有一面时的纪录。最后阿伯在我的资料文件上，用英语写了一大段评价，没有看清楚写什么。
几天以后，电话正式通知我已经通过了面试。
接着来几天，友邦帮我们通过面试的人报考了保险从业员的考试，还给了3本书回来复习。复习了2天，最后在7号顺利地通过了考试，78！哈……大学逼出来的学习能力，两天复习后可以去考完全没有接触过的科目，力保通过，看来这几年的学费还是没有白交的，呵……
考试之前，这个项目的主要负责人ｃａｎｄｙ姐大概给我们介绍一下这次招聘的目的，我们以后的发展方向是专业的理财规划师，保险只是其中的一部分，还包括风险管理、投资管理、退休管理、税务管理等……
这次通过面试的基本上都是中大的学生，而且是来自不同院系不同专业的。
感觉选拔的标准更看重的是对保险行业的激情，而不是专业知识。
很多东西到现在还是一知半解，合同也还没看，要等到过年回来以后才签，所以到现在也还不知道待遇如何……
感觉跟友邦还是蛮有缘分的，是自己关注的比较多的一家公司，也是投的唯一一家保险公司。
对于友邦这份工作，自己的感觉是应该会非常有挑战性的，不过迎接自己的将会是非常辛苦的职业开始。虽然一切还没有落实，但是自己还是充满着期待的…… --友邦EAGLE PLAN第一周
3月4号开始正式加入友邦的ENGLE PLAN，接受为期一个月的密集型课堂培训！时间过得挺快的，第一个星期过去，每天早上8点到达公司，一直上课到下午5点，感觉好像回到了高中生活，虽然感觉有点累，但是很充实，每天都能接受到新的知识，而且可以跟着一群优秀的“保姆”学习……
我们的“保姆”都是香港的保险经理人，有着丰富的实战经历以及扎实的专业知识。最令我敬佩的是他们的专业精神，他们每个人在香港方面都有着自己的工作，但是为了培训我们，在百忙中抽出时间来奔波于香港和广州之间，有时候就为了一个早上课程，他们就在前一天的晚上到达，中午吃饱饭后，又坐车回香港。而且可以从每一个PPT中，体会上他们都是非常用心去准备的！这应该就是常常说的职业精神，也是我第一样从他们身上领悟到的东西。
3.4“专业形象”——第一天主要是每个人的自我介绍，然后是candy姐跟我们分享她20多年以来的保险感悟以及行业和市场的发展前景，在这个过程还加入了一些小游戏，整个课堂挺活跃的!忘了介绍一下我们这个团队的一些情况，我们这个团队一共有13个人，由大四和研一的学生组成，学校以中大为主，还有两个暨大和一个广外的！第一天的感触最深的就是JOE哥他们做的PPT，很漂亮，而且每一段内容的开头都是由一些电影片断引出来，很有创业，同时也很用心！其实总结了第一天的内容——专业形象分内外形象，外就是我们平时的着装，内是我们的专业知识和内涵修养，最重要的一点是得到客户的信任，当客户遇到财务问题的时候，第一时间想起的是我们……
3.5 公司请来了重量级人物钟Lam（香港友邦高层人物）为我们做理财规划师角色的培训。确确实实收获非浅，体会到了一个专业人士的强大个人魅力！通过钟Lam的演讲，了解到要做一个成功的理财规划师，需要有着非常丰富的专业知识而且要跟随时代的脉搏，了解当今社会和世界上发生的事情，更重要的是要有这份勇气和耐心，先苦后甜，才能修成正果。作为一个理财规划师需要必备三样东西：A——attitiile ，S——skill , K——knowledge ,然后要有良好的Habit，这样才能创造KASH（cash)；他还跟我们演示了“懒人投资法”……那天基本上听到我头大大，因为确实有太多的信息了，一下子自己接受不来，不过钟lam有着超强的演讲能力，4个小时中整个课堂的气氛都是非常的活跃……体会到了成功人士的个人魅力——真可谓男士又爱又狠，女士频频发出惊叫……
3.6 celia给我们从整体上介绍了理财规划的内容，5W和1H；理财规划主要是包括四方面的管理：风险管理，退休管理，投资管理和储蓄管理！我们还学习了风险管理的详细内容；印象比较深的地JOE哥跟我们分享的“石阶与观音石像的对话”——“我在成为观音石像之前，是要经历一刀一刀的雕刻……”
下午Sumbo教我们学习了“鱼骨的故事，寿险推销法的基本法则，还看了一些影片，了解到保险从业员的基本工作以及需要具备的基本技能，学习了该如何去寻找客户等……保险工作是一份人的事业，一份不断接受拒绝的工作，这就要求我们懂得人的心理以及持之以恒的努力，永远保持Passion&Mission!
3.7主要是练习“鱼骨的故事”以及下午Henry给我们介绍了储蓄管理、子女教育基金管理以及退休管理等，还用一个事例跟我们分享他是如何去帮顾客做理财规划的。其中JOE哥最后跟我们分享的关于他叔叔的故事最令我感动，作为保险工作，风险管理才是最重要的，关系到最基本的生存保障，而投资管理等只是锦上添花的事。
3.8只上了一个早上，Ricky财务经理给我们讲解了企业的税务以及个人税务的关系，以及基本上的社会保障，今天学会了如何去计算5险1金，如何去算个人所得税以及个人每个月实际收入，感觉学到了很多东西，对于税务有了一个较清晰的架构。其中感触最深的事，今天是3.8妇女节，Ricky为团队中每个女同学都准备了金沙巧克力，确实是细心和用心。
这一周的时间里，每天穿着西装出入天誉和捷泰大厦中，早出晚归……
对于保险这个行业也有了进一步的了解，其实保险是一个很特殊和有趣的行业，一个以特定方式传达责任心和爱心的行业，通过这个行业不单可以帮助到周围的人，还可以体会到人间百事，去接触不同的人，聆听不同的人生故事，所以是一份很有挑战性和追求的事业。
当然，当今社会上对保险有着普遍的误解和偏见，以后的工作绝对是充满各种各样的坎坷，未来的路一定会很漫长，但是我会一直坚信着，努力着……
而对于自己到底适不适合这个行业，会不会一直坚持做下去？
老实说我也没有确定肯定的答案，但是目前我会全心投入到其中，去把握这个机会和接受这个挑战，只有努力过，用心尝试过了，才有资格说继续和放弃……
每天在努力，每天在进步，每天在收获！ -----第一次去见调查问卷的客人！
这次是我的师傅Helen陪过我过去的，因为有她在，所以自己也没有感觉什么大的紧张！
一次很好的学习的机会，今天自己说的话不多，但是学到非常非常多。原来聊天可以这么轻松的，原来别人会有这样的故事！
其实我是比较幸运的，陌生拜访的电话中，居然会遇到这样的一个女孩，一个有着积极心态、善良、有责任心、不怕辛苦同时追求自由的女孩，相信以后我们会成为朋友！在昨天的电话预约中，打了6、7个电话就只预约到一个人。
原来很多东西没有想象中那么的困难，一切都在乎你有没有去尝试！
难忘的第一次~~~
通过这次也发现，生活常识方面，自己本身确实是太过缺乏了，当Helen和她在谈一些购物、消费的地方的时候，自己一句话也接不上！对广州的地形、购物地区完全不了解，唉~~~
simple mine！
永远要站在顾客角度看问题~~~
陌生拜访每天都要坚持，因为对于没有任何人脉关系的我来说，这是唯一的出路，也是最好的出路！
因为通过陌生拜访，不断与不同的陌生人接触，相信自己的成长会更快！！
师傅Helen是一个非常聪明和努力的人，给了我很多的支持和关心，所以一定要努力，不能让她为我这个得意门徒而操心！
在培训室内我是其中一个表现最突出的，在实战中我也要是最突出的那个，加油~~~~ 选择友邦，在友邦的培训已经经过了三个星期了，从开始抱着尝试一下的心态，到现在已经认定这是自己未来的职业和发展道路，每天都过的很充实很开心！
遇到了一班非常好的主管，一个总是充满着欢乐的团队。
能够遇上Bandy他们，不由感觉自己是一个很幸运的人，从他们身上学到了非常多的东西。正是他们让我看到了保险行业的魅力，也看到了自己未来的发展道路，遇到这么好的主管是我坚定自己选择的一个非常重要的原因。
Bandy、Helen、kelvin、Sumbo……每个人导师都有着自己的风格，都是那么的可爱。
一群志同道合的战友们
在这个团队中，13个都是大学生，都有着自己对未来的想法，都有着自己的梦想，但是我们能够走在一起，一起进步，一起分享快乐和困难……非常喜欢这个团队，喜欢这种共同进步和相互鼓励的气氛，我们一起努力和进步着
为何选择友邦、选择保险行业
有意义、有价值：感觉保险是一个非常好的东西，能够为每个人自身和家庭提供保障，是爱和责任的另一种传递方式，自己工作的同时还能够帮助到别人，是一份非常值得自己付出的职业，也是一份值得全情投入的事业。
好玩：这个保险行业的起步可能非常艰难，但是一个很有趣的行业，能够通过这个行业去认识很多陌生的人，去结交各个行业，各个阶层的朋友，能够通过跟不同的人接触聊天，去体会不同的故事，阅历人生百态，挺适合自己的性格的！
成长：这是一个能够快速成长的地方，因为以后将会有很多不同的经历，会去面对不同的人，所以能够很好的磨练自己。
学习：在这里很多东西需要自己去学习，有很多专业知识需要自己去掌握，同样因为自己需要跟各种各样的人交往，所以需要主动去接触不同的东西，每天能进步
前景：未来保险将走向服务+专业的路线，将会从单单的销售保险产品到为每个家庭做出全面的理财规划，包括风险管理、投资管理、子女教育、养老储备等理财规划师，更加重视专业的售后服务，从我们的主管身上可以看到了未来的发展前景，也看到了以及未来发展道路。我们是幸运的一群，是站在发展浪尖头的弄潮儿……
梦想：这里每个人都可以保留着自己梦想，为自己的梦想而去奋斗，还可以去帮助别人实现他们的梦想……我的未来不是梦……
生活中每天都有很多故事跟自己察肩而过，而在未来的日子里，有很多故事会因为我们而得到了修改，得到不同的结果……
工作没有好坏之分，只要适合与不适合
每天起来都很有激情、有一种迫不及待去行动，去开展自己工作；然后每天晚上又能够微笑着总结自己今天的收获，带着满足进入梦乡！
这是一种幸福的感觉，我也高兴自己现在能够拥有这种幸福感。
都说这一行难做，以后的路会有非常多的坎坷！
但能坚信自己的信念：以真诚去传达责任和爱，为身边的朋友带去幸福和保障！
坚信自己能够越走也远，会越走越踏实……
2008.4.9
经历了一个多月的培训，我们第一届Eagle plan的同学终于迎来了毕业典礼！
今天公司特别为我们准备了一场毕业典礼~~
很高兴，也很感触和很感动，一个感恩的盛典，我们每个人都对导师们的辛苦劳动表达了最真挚的感激~~
今天还拿了一张特别的毕业证书和两个奖品，对自己有着非常大的鼓舞~~~
公司高层的前辈们也和我们分享了很多东西，分享了他们对待成功的看法……
赖总得分享中感触最深一点是，一个人要想在30岁之前成功，最快的方法只有两个：
1）找一个非常强的对手
2）走一条非常难走的职业道路
选择了保险，也就选择了坎坷，这是一个失败的行业，一个每天都要面对很多失败的行业，能够在这个行业中立足下来的人，都会是“人精”
要永远保持一种“初次之心”，抱着一种初恋的感觉去迎接工作中发生的每一件事
后来跟钱先生的交谈，也给我有了非常大的感触，正面去看待这个行业，知道它会为社会大众带来关爱和责任，那就要坚持自己的信念……
要学会多点欣赏自己这个人，不要给自己太多的限制，其实很多东西是自己设限给自己的，没有必要想太多，顾虑太多，simple mine~~~~
其实想钱先生他们这样成功的人，开始的时候也是想我们现在一样，一步一个脚印，一切从陌生拜访开始~~~
真正的考验和挑战现在才开始来临，有压力同时也有一种强烈的动力，一定要努力~~~
一切从零开始，我知道自己一定没问题的，因为我是一个勇敢的挑战者，一个有激情的冒险者，乐意去接受上天安排的一切考验，去创造一个个难忘的故事~~~
还有一直以来的战友们，谢谢你们一直以来陪伴，在你们身上我学到了很多东西，这个是一个关键的4月，相信我们都能够成功闯过去的，加油，加油~~~~
今天还跟每位导师都握手和拥抱了，很温暖，很感动，谢谢您们~~~ 保险行业，一个充满激情的职业
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