::成功房地产经纪人的日常工作:::
[font=宋体]做房地产经纪行业如同其它业务一样，勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要懂得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指掌，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴。[/font][font=宋体][/font]
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[size=10.5pt]以下这些希望你能做到[/size]
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::[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]成功经纪人的日常工作[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]::: [/size][/font]
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1[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、每天准时到公司（最好能提前[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]20[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]分钟到公司，做到风雨无阻！）。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]
2[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]
3[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、打开电脑，随时查阅公司[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]新间公告[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]员工论坛[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]
4[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、查看本区域广告[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]([/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]包括本公司和外公司[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt])[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt],[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]增加成交量进而增加业绩[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]([/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]及分类广告[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt])。
5[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、本分行或本区域若有新收的匙盘[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt],[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]坚持拿匙看房[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt],[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]日积月累[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt],[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]区域内的所有户型你都会了若指掌。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]
6[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、每天必须认真按质清洗十五个盘源[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]，[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]清洗任何盘源必须与业主彻底交流[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt],[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]了解真实情况。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]
7[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、洗盘过程中[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt],[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]
8[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]
9[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]
10[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、每天必须尽量保证带两个客户看房。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]
11[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]
12[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单，争取客源及盘源。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]
13[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]
14[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]客户回访[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]工作。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]
15[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]
16[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]
17[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]
18[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]8-9[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]点间跟客户、业主沟通。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]
19[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]专家[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]形像。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]
20[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]
21[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]
22[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]日常工作[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]日常工作[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！[/size][/font]
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[font=宋体][/font] [font=宋体]失败业务员的日常工作[/font][size=10.5pt][font=Arial]
1[/font][/size][font=宋体][size=10.5pt]、常迟到，开小差。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]
2[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、望天打卦，无所事事。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]
3[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、一周看房次数不过三次。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]
4[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、洗盘工序得过且过，毫无内容。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]
5[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]
6[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]
7[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、阳奉阴违、只做表面功夫。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]
8[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、上班等下班，做业务的心态不够强。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]
9[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、与同行谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]
10[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]
11[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]
12[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、工作态度散漫，更影响其他同事工作。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]
13[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]
14[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、不会自我检讨做业务的能力。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]
15[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]
16[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]
17[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]
18[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、在公司谈私人电话较洗盘电话多。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]
19[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]
20[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、对买卖手续流程不充分了解。[/size][/font]
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